Partner Summit

Cisco anunció un Programa de Canales de Software

28 de Abril de 2015

Durante su Partner Summit, que se está desarrollando en Montreal, detalló los nuevos roles que están tomando sus socios de negocios

En el marco de su Partner Summit en Montreal, Canadá, junto a 2.200 canales del mundo inquietos por comprender hacia dónde apuntan las nuevas tendencias tecnológicas, Cisco acaba de anunciar el Programa Cisco Software Partner.

Bruce Klain, responsable de la organización de canales en Cisco, dando la noticia en la primera sesión del Partner Summit

El objetivo de la empresa es redimensionar su ecosistema de socios mientras tendencias como Internet of Everithing crecen y generan un impacto cada vez mayor en los negocios.

"Hemos escuchado fuerte y claro que los partners quieren nuestra ayuda en el crecimiento de sus negocios de Software con un enfoque más estructurado", dijo Steve Benvenuto, responsable en Cisco de los programas de canales. "Durante los dos últimos años, hemos crecido en innovación de Software a través del lanzamiento de nuevos productos, incluyendo Cisco ONE Software Suites, Cisco Connected Analytics, Cisco Cloud Suite y muchos otros, así como nuestras recientes inversiones y adquisiciones de empresas, que incluyen Embrane, MetaCloud y Sourcefire".

Steve Benvenuto, durante su conferencia de prensa luego del anuncio de Klain

"Ahora es momento de impulsar nuestro ecosistema de partners. El nuevo Programa Cisco Software Partner ayuda a los actuales y nuevos partners a aprovechar los flujos de ingresos rentables y a construir competencias alrededor del software. Este programa les proporciona recursos de rehabilitación, incentivos, beneficios y recompensas para su buen desempeño en la oportunidad que entrega el software", agregó.

Los nuevos roles a los que apunta este nuevo programa pueden identificarse en las siguientes tres figuras:

Asesor del Ciclo de vida del Software (Software Lifecycle Advisor): Ayuda a los clientes a entender la mejor forma de adoptar, usar y administrar su software y sus servicios, mientras que maximiza la devolución de la inversión en soluciones de software de Cisco. Estos partners ofrecen la administración de los servicios del ciclo de vida y amplían las oportunidades que impulsan la adopción e ingreso recurrente basado en las ofertas de software de Cisco. Como resultado, los partners mejoran su relación con los clientes como asesores de confianza e incrementan la lealtad de estos.

Consultor de Software (Software Consultant): Este rol proporciona estrategias y servicios de gestión de negocios para ayudar a los clientes a potenciar el valor de las ofertas de Cisco. Los consultores ofrecen servicios profesionales para evaluar las operaciones y los negocios de los clientes, identificar las áreas a mejorar, definir los resultados y las métricas deseadas y prescribir el software de Cisco en las soluciones universales. Se utiliza con frecuencia para la implementación de mercado vertical, los consultores también brindan servicios de transformación abarcando la gestión de cambio.

Integrador de Software (Software Integrator): Este rol identifica los resultados de negocio deseados y luego construye una solución personalizada usando software de Cisco, software de terceros y propiedad intelectual de los partners. Los integradores de software luego aplican los servicios de integración para implementar una solución adaptada dentro del entorno del cliente. El resultado para los partners es una mayor integración y oportunidades de servicio profesionales.

"El camino hacia un mundo impulsado por el software y los servicios ha comenzado y este impresionante programa será el motor para que los partners construyan su experiencia, amplíen sus prácticas de software y aumenten sus ingresos", agregó el ejectuvio. La inscripción de los partners en el programa comenzará en 2016.

Más información: www.cisco.com.