Xerox presentó su programa de incentivo a canales “Ponle valor”

Xerox de Chile lanzó su nuevo programa de incentivo a canales, denominado “Ponle valor”, que busca potenciar la venta de sus productos a través de sus canales de valor, fortaleciendo los segmentos más rentables para éstos.

El programa se basa en la segmentación de los partners de acuerdo con su tamaño y experiencia con la marca: esta adaptación y orientación hacia distintos canales busca recompensarlos por métricas asociadas al objetivo de cada uno.

Por una parte se encuentran los canales maduros en programa 1 y en el programa 2 se encuentran todos los canales en desarrollo. Se entregarán premios en Spiff a todos los ejecutivos con mayor cantidad de negocios cerrados en el trimestre y también al ejecutivo con mayor cierre en ingresos.

“Para Xerox, la relación con nuestros partners es parte fundamental del negocio y mucho de lo que hacemos depende de ellos. Por eso, generar instancias de este tipo, donde podamos recompensar las ventas y fomentar el desarrollo de los canales, son vitales”, explicó <>Gonzalo Rivera, gerente de ventas de canales de valor de Xerox.

Más información: www.xerox.com.