Corcisa: "Las reglas de juego van a seguir siendo las mismas"

Para muchos 2012 fue un año bisagra en el canal de distribución IT argentino. Las nuevas reglas en materia de importaciones y la salida de dos jugadores importantes del mercado mayorista -Ingram Micro e Intcomex- sacudieron el tablero. CanalAR dialogó sobre esto con Claudio Salatino, gerente Comercial del mayorista Corcisa.

Claudio Salatino, gerente Comercial de Corcisa

"El 2012 fue un año raro. Los primeros seis meses estuvieron marcados por la incertidumbre debido a las restricciones a las importaciones. Algunos colegas se tuvieron que ir. La segunda mitad del año arrancó con los jugadores que quedamos, heridos, pero con la posibilidad de importar", opinó Salatino.

"Fue un año raro, sin penas ni glorias, pero el que hizo bien los deberes salió en positivo", agregó, y explicó que en el canal comenzaron a aparecer nuevos jugadores para tomar la distribución de las marcas que quedaron sin representación local. "Por otro lado, el ingenio te lleva a tener que buscar patas alternativas para sostener el volumen de facturación por la falta de stocks, y hacerle frente a la caída de ventas".

- ¿Cómo se prepara Corcisa para el 2013?-, le consultó CanalAR.

- Estamos avocados a seguir siempre respetando el canal y a buscar nuevos nichos de mercados con nuevas redes de distribuidores. Entre los nuevos productos que estamos trabajando está Logitech y Coby, y marcas nacionales como RCA, Ken Brown y Vivitar, y hemos pasado a tener un modelo FOB con las mayoría de las marcas con las que trabajábamos, por lo que auguramos un 2013 bien plantado para poder proveer de stock, tal como antes de las restricciones a las importaciones.

Antes, muchos fabricantes importaban sus propios productos y el mayorista se los compraba de manera local. Hoy las trabas a la importación hicieron resurgir las compras FOB: los mayoristas se involucraron en proyectos de exportación, lo que les generó un mejor cupo de importación, que utilizan para traer productos directamente. Por esto, luego de un año, hoy Corcisa vuelve a tener en stock PCs HP para el segmento corporativo.

"Creo que las reglas de juego van a seguir siendo las mismas, sin cambios para bien o para peor", opinó Salatino. "Durante todo el 2012 hicimos todos los trámites necesarios para arrancar con una cantidad de stock que no tuvimos durante todo 2012. "Veo el 2013 igual o un poco mejor que 2012, porque le ganamos 6 o 7 meses de trámites a la situación".

Más información: www.corcisa.com.ar.