Air Computers comenzó a distribuir servidores y storage IBM

En un momento complejo para el mercado IT argentino, Air Computers anunció que comenzó a distribuir la línea de servidores y de storage de IBM. "Hay que salir a buscar oportunidades en nuevos sectores e industrias, atacar nuevos mercados", dijo a CanlaAR Alejandro Sarco PM de la marca en el mayorista.

Alejandro Sarco, PM de IBM en Air Computers

- ¿En qué consiste esta nueva alianza y qué objetivos tiene?

- IBM ha tenido un gran crecimiento en cuanto al negocio de servidores y storage a lo largo de 2012 y todo indica que continúa la tendencia para 2013. El objetivo de AIR Computers es acompañar e impulsar este crecimiento, con el foco puesto en apoyar fundamentalmente a los canales del interior de país, basándonos en la penetración que tenemos en este mercado. Hoy nuestros canales cuentan con herramientas de negocios, para facilitar la cotización y configuración de los servidores, storage y blade, además un grupo de ejecutivos dedicados a la ayuda de nuestros canales, nuestro portal web agilizando la experiencia de cotización y compra de todos los productos. Nuestro principal objetivo es brindar asesoramiento a los canales en sus oportunidades de negocios, apoyados en el programa IBM Club Resellers, promociones y diversas acciones que vamos a realizar en conjunto con IBM, cumpliendo con estos objetivos, sin duda Air Computers va a ser, para nuestros Partners la opción número 1 de compra y servicio.

- ¿Qué líneas de producto de IBM se suman al portfolio de Air Computers?

- Estamos sumando y haciendo foco principalmente en la línea de servidores System X, hoy con stock de modelos X3100, X3250, X3550 y X3650, entre los cuales podemos destacar este último, que ofrece una solución de rack y es muy competitivo en comparación con los excelentes niveles de rendimiento, funcionalidad, escalabilidad y facilidad de uso. Por otro lado, el X3100M4, un servidor en formato Tower que proporciona un robusto rendimiento a un precio de servidor de nivel básico más que competitivo. En breve vamos a contar con stock de Storage y Blade.

- ¿Cómo están potenciando la venta de estos productos?

- Consideramos imprescindible contar con ejecutivos aptos para brindar el asesoramiento que nuestros clientes requieren, para ello hemos dispuesto capacitaciones en cada sucursal y puesto a disposición toda la información de productos disponibles con ese fin. Por otra parte estamos llevando a cabo diversas acciones de marketing, como publicaciones dirigidas a nuestra base de clientes activos y medios especializados, así como también incentivos especiales, como la promo “attach”, que pueden aumentar la rentabilidad del partner al suministrar descuentos en función de los accesorios que adquieran con la compra del servidor.

- ¿Cómo creen que será este 2013 para los resellers en Argentina?

- Sabemos que estamos en un momento complejo para el país en general y para el mercado IT en particular, y es por eso que es importante encontrar nuevos nichos de negocio. Hay que salir a buscar oportunidades en nuevos sectores e industrias, atacar nuevos mercados, que le puedan dar un margen más amplio a sus negocios y apoyarse en AIR Computers como socio y referente en la región para esos negocios.

Más información: www.air-computers.com.