"Los fabricantes y los mayoristas deberían dar más cuenta corriente"

El canal de distribución IT en Argentina está pasando por un importante período de transformación. El cambio tecnológico y las nuevas reglas de importación parecen catalizar un proceso que aún no deja ver su fin. ¿Cómo se encuentran los resellers en este contexto?

Skynet, en Puerto Deseado

"Para los resellers, en especial los del interior, se nos complica la falta de mercadería y las pocas posibilidades de créditos", dijo a CanalAR Héctor Camino, de SkyNet Computación, reseller de Puerto Deseado, Santa Cruz. "Personalmente creo que vamos a salir adelante, siempre lo hacemos y buscamos la forma. En esta época difícil es cuanto más ayuda se necesita, más respaldo de las grandes empresas".

- ¿En qué medida les afecta la política de importaciones con las DJAI?

- La política de importación que se trata de llevar para mejorar supuestamente la producción y fabricación nacional, como siempre tiene su lado oscuro. La idea inicialmente es muy buena y positiva, todos deberíamos apoyar la producción nacional. Soy bastante nacionalista. Pero no hay que ser o hacerse el tonto, para ver que si lo llevamos a un extremo -como lo es actualmente- frena el progreso nacional. No podemos frenar un artículo simplemente porque se nos dice se fabrica en Argentina. Y me pregunto a modo de ejemplo, ¿cuántos discos rígidos se fabrican acá?, ¿cuántas pantallas de LCD o LED? Se muy bien que se ensambla en el mejor de los casos, y en muchos (y no se si la mayoría) se les pone el packaging con logo nacional y entra de afuera. Pero bueno, entra por la puerta autorizada por el gobierno. Es feo, porque es como embarrar la cancha. Es una jugada, para mi, sucia, desleal, y es irreal. Se que tenemos muy buenas personas que desarrollan cosas increíbles, software y dispositivos muy buenos. Pero si vemos que recién ahora se preocupan por desarrollar y fabricar un chip nacional, cuando los países que los hacen llevan años luz en el tema, no digo que esté mal, es muy buena noticia, vamos un poco atrasados. Pero no por fabricar un chip somos EL PAIS que fabrica chips y no necesita importar,

- ¿Han tenido problemas para importar productos?

- Me pasó con unos modelos de cámaras de seguridad que venían con slot de memoria SD. Ya eso no se puede ingresar, porque entra a catalogarse como cámara de fotos, y no se puede ingresar. Estamos hablando de una camara IP de seguridad, dos productos totalmente distintos, entonces hay que decirle al fabricante que quite las mejoras. ¿Hay que retroceder para poder trabajar? Ni hablar de cosas más simples como los insumos. Tenemos las ecuelas con una computadora por alumno, y todos pueden trabajar mejor, pero no pueden imprimir un sólo trabajo dado que no hay insumos, ¿qué progreso es ese?

- ¿Que es lo que hoy más necesitan por parte de los fabricantes y los mayoristas?

- Los fabricantes y los mayoristas deberían dar más cuenta corriente. Creo que se crecería mucho más, no sólo nosotros, ellos también, si fueran capaces de darnos los productos y acompañados de los cursos obligatorios. Deberían pensarlo con los que vienen trabajando desde hace años. Un comerciante que trabaja es alguien que piensa en mejorar cada día su negocio, que paga los impuestos y las deudas las cancela como sea. Hay herramientas como para llevar un control coherente. Hasta el momento sólo un fabricante me permite sacar a cuenta corriente, es una muy buena opción, pero sólo trabajan notebooks, netbooks y tablets. Me brindan un monto importante, pero no hay que delirar, mis pedidos siempre son razonables y se que los puedo cubrir. Ahora ahora estoy tranquilo, se qué mercadería tengo, y mejoré las ventas porque la gente ya tiene el producto acá, y confía en este pequeño negocio. Creo en ganar - ganar.

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