Gustavo Blufstein vuelve al canal IT

Gustavo Blufstein quiere volver al canal de distribución IT en Argentina. Desde que dejó Intcomex, siempre quiso volver, pero luego de tres años, parece que ya no queda tiempo para excusas. El fundador de Techmedia, empresa que luego trabajó con Intcomex, compartió con CanalAR sus planes a corto plazo en el mercado.

Gustavo Blufstein

- ¿Cómo planificarías tu vuelta a la distribución?

- Muchas veces pensé en volver a la actividad como mayorista de informática, pero las características del país siempre me tiraron para atrás, porque comenzar un negocio de importación en Argentina es muy difícil. Si hoy tendría la oportunidad para abrir un mayorista, el primer paso que daría es lograr exportar, para que el gobierno me habilite importar algo. Ese es el paso más importante que hay que dar. Por eso creo que los mayoristas que quedaron en el país en los últimos dos o tres años, que pueden exportar/importar, deben estar teniendo muy buena rentabilidad, algo que el negocio habitualmente no tenía. Así que si tengo que empezar de cero, lo haría muy chico y tratando de darle una vuelta al negocio.

- ¿Y cuándo va a ocurrir eso?

- Tengo muchas ganas. En algún punto estaba esperando a ver qué pasa en octubre, luego de las elecciones. No sería nada raro que hacia fin de este semestre o el año que viene empiece algo muy chico. No se si todo de IT, quizás importe otras cosas, tomar algunas representaciones de marcas del mercado de Telefonia y Tecnologia.

- Te quedaste con ganas de volver al rubro...

- Conozco el canal, conozco la gente, la gente me conoce. Fueron muchos años de empezar desde cero hasta trabajar en Intcomex. Hoy hay posibilidades. Si uno puede importar, hay psibilidades de hacer buenos negocios. Y también la posibilidad de ver otras cosas, proque muchas marcas de afuera tienen dudas sobre Argentina, pero tampoco tienen las herramientas para saber trabajar en Argentina. Negocios hay, son difíciles de hacer.

- ¿Cómo te fuiste de Intcomex?

- No tan bien a nivel afectivo... Techmedia era como mi hijo, que luego fue parte de Intcomex, y cuando dejé Intcomex era como dejar algo que construí desde cero, compuesto por los clientes, los proveedores, todo el mercado. Tuve que dejar parte de lo mío. Fue muy duro, dejar el mercado... Luego tuve la posibilidad de volver, pero no se dieron las cosas. Fue realmente duro, no fue fácil. Y también dejar a la gente que yo formé, porque había mucha gente que fue formada por Techmedia y luego por Intcomex. Mucha de la gente que trabajaba en Intcomex hoy trabaja en los mayoristas.

- ¿Cómo viviste desde afuera el hecho de que Intcomex se termine yendo del país?

- La verdad que los internacionales se van por la inseguridad que hay en el país, una inseguridad operativa. Cuando no pueden operar, girar utilidades, el negocio no les resulta positivo. Lo más difícil hoy para nosotros, que vivimos en Argentina, es hacer que las marcas confíen en el país. No lo digo por los mayoristas, sino por las marcas de productos, que muchas se redujeron o se fueron.

- Te fuiste de Intcomex, y el mercado cambió muchísimo...

- Nosotros éramos movedores de cajas con poco valor agregado. El cambio también fue para los mayoristas. Tuvieron que reconvertir sus negocios, para mostrar al gobierno que están exportando o que fabricaron algo. A algunos les fue muy bien exportando, y pudieron importar. El que entendió el cambio con visión, apenas comenzó esto, fue el que más éxito tuvo. Cuando se empezó a vislumbrar que se cerraba la importación, algunos decían que eso no podía pasar. Otros optaron por reconvertir el negocio.

- ¿Y qué hiciste durante todo este tiempo?

- Hace un año y medio un grupo de inversores me convocó para participar de un proyecto de fabricación de celulares en el Sur. Me llamaron para ser parte de este grupo, y ya tenemos el warehouse para comenzar a fabricar. Estamos cerrando algunos acuerdos con marcas de afuera, y la idea es que a fin de año comencemos con la producción. Hay muchas segundas y terceras marcas que quieren entrar en Argentina, y no consiguen una fábrica que les ensamble pequeñas cantidades. El año que viene llegarán al país celulares de mejor precio, y esto me hace acordar mucho a los clones. Cuando empecé con Techmedia, armábamos clones, cajas blancas, y creo que pasará lo mismo con los celulares. Tendrás las marcas más conocidas, pero también otras con las mismas prestaciones pero mucho más económicas.

- ¿Vas a impulsar la movilidad en el canal tradicional de resellers?

- Exactamente. Creo que el mercado de informática, todos los resellers de informática, van a tener que estar ligados a la telefonía celular. En un futuro cercano mucho del negocio de informática tendrá que ver con los celulares. Y ya estamos charlando con un mayorista para la distribución de estos productos. La idea es tener mayoristas, y a su vez nosotros como marca tener nuestro propioun canal de distribución.