"Los partners son fundamentales para nuestro crecimiento en Chile"

Cristián Encina es el nuevo director de Alianzas y Canales de Oracle Chile y desde su nuevo puesto habló con Canal CL acerca de los desafíos que tiene la compañía en su relación con los partners.

En el encuentro de canales Encina dio a conocer su estrategia.

El ejecutivo comenta que los principales focos que asumirá en su gestión son fundamentalmente tres: por una parte, expandir su cobertura, de modo de poder atender a nuevos partners a través de sus mayoristas, y aprovechar su oferta de productos. En segundo lugar, refrescar su estrategia de partners de aplicaciones, incorporando conocimiento y capacidad comercial tanto para sus nuevas soluciones en la nube para recursos humanos, customer experience y social marketing, como para el cuidado de sus clientes que actualmente corren aplicaciones Oracle.

Por último, añade que están realizando una serie de actividades para fortalecer su ecosistema de partners de hardware, especialmente en lo que se refiere a sus “Engineered Systems”, que ofrecen valor a sus clientes.

Encina aclara que el programa de partners a nivel global es el Oracle Partner Network, disponible en la web de Oracle.

“Este programa les permite acceder a contenidos de producto, herramientas de generación de demanda, y otras formas en las cuales profundizar su negocio con Oracle, tanto en la venta de licencias, suscripciones cloud y hardware, como de servicios de implementación. Este programa tiene una excelente recepción en nuestro país”, dice.

- ¿Cuál es concretamente la estrategia de canales que tiene Oracle a nivel nacional?

“Oracle en Chile tiene programas con distintos tipos de canales, pasando desde los grandes integradores a pequeñas firmas de nicho. Un factor común a lo largo de la relación con todos estos canales es la presencia de nuestros mayoristas, quienes están realizando un trabajo extensivo con todos ellos”.

- ¿Qué relevancia tienen los partners y canales para el crecimiento de Oracle en Chile y en la Región?

“Los partners son fundamentales para nuestro crecimiento tanto en Chile como en toda la región, ya que nos ayudan a poder hacer realidad en los clientes nuestra enorme oferta de soluciones. Hoy Oracle cuenta con miles de productos en aplicaciones, middleware e infraestructura tecnológica. Eso hace que sea imprescindible para nosotros extender nuestra fuerza comercial y de implementación a través de nuestros canales”.

Más información: www.oracle.com.