Air Computers, APC y un año sorprendente

Dos años atrás, Air Computers y APC decidieron replantear el rumbo de trabajo conjunto y migrar hacia el mercado corporativo. "Creamos dentro del mayorista una división de marcas corporativas y dentro de las mismas incluimos a APC. La idea fue hacer foco en clientes que no estaban dentro de nuestra cartera, contactarlos, capacitarlos, y afianzar la relación", explicó Esteban Agüero, Product Manager de APC en Air.

Esteban Agüero, Product Manager de APC en Air

"Así logramos un fuerte crecimiento de la marca, no sólo del sellout, sino de nuevas soluciones de productos que Air no comercializaba", agregó el PM.

- ¿Cómo fue 2013 para APC en Air Computers?

- Realmente este año fue sorprendente. Crecimos en el primer semestre un 46% año a año en facturación y un 49% en cantidad de canales. Es en este último punto donde haremos foco, la cantidad de canales es el objetivo, tanto en generación como en capacitación. Estos números son difíciles de entender en un mercado como el actual, con problemas para importar, dólar variable, pocas inversiones. La idea del departamento corporativo con APC para este año fue apostar fuerte al stock, realizando un forecast semestral, para la primera y segunda etapa del año. Obtuvimos resultados positivos.

- ¿Qué productos son los que mayor rotación tienen y qué nuevas líneas están trabajando de la empresa?

- Air Computers se caracteriza por ser un distribuidor de volumen, es indudable que la línea baja es la de mayor rotación. Pero a través de nuestro Departamento Corporativo, estamos brindando valor a las soluciones planteadas y buscando nuevas oportunidades en nichos de negocios como Gobierno y proyectos privados.

- ¿En qué medida tienen stock disponible de APC, teniendo en cuenta las medidas de gobierno con respecto a las importaciones?

- Contamos con toda la línea de APC completa, desde la línea baja hasta UPS de 15 y 20 KVA. Contamos con el mayor surtido de UPS ubicados en nuestras sucursales de Capital, como así en el interior del país. También contamos con posibilidades de comercializar la línea de productos Symmetra LX y PX, como así también Smart VT, Galaxy 300, 3500, 5500, y 7000.

- ¿Cómo se encuentran capacitando al canal en estas líneas?

- Junto con APC estamos iniciando capacitaciones en Sucursales nuestras, para luego seguir con el canal. Nuestro objetivo es lograr la mayor cantidad de canales capacitados en comercializar soluciones de energía.

Más información: www.air-computers.com.