Sergio Airoldi: "Si buscamos el negocio tiene que aparecer"

Hace más de un año, Sergio Airoldi, vicepresidente del mayorista más fuerte en el interior del país, Air Computers, explicaba a CanalAR la estrategia de la empresa para 2013 y el foco de su ánueva rea de exportación (ver también El año en que Air Computers salió a exportar).

Sergio Airoldi

Según el referente de la industria IT argentina, si bien actualmente el consumo no está fogoneado, la nueva cotización del dólar se va a sostener, y esperan un buen perimer semestre.

- ¿Como describirías la situación actual del mercado y como creés que evolucionará durante 2014?

- Creo que estamos entrando a un año diferente a los anteriores. El consumo no está fogoneado con cuotas ni planes agresivos de financiación. Creemos que va a ser un año flat, tendremos que ser creativos para encontrar los lugares de nicho donde sostener el negocio. De todos modos siempre tenemos en cuenta que estamos en una industria que hoy por hoy es necesaria en todos los ámbitos, por lo tanto si buscamos el negocio tiene que aparecer. Con herramientas como el dólar futuro, leasing o financiación somos flexibles para encontrar lo necesario para ayudar al canal a cerrar los negocios. La nueva cotización del dólar se va a sostener con lo cual vemos superado el sofocón que pasamos en enero, todo va volviendo a la normalidad y esperamos un buen primer semestre.

- ¿En este contexto, cuál es la estrategia de Air para este año?

- Por nuestra parte en AIR vamos a seguir consolidando nuestra marca CX con el lanzamiento de nuevos modelos, como la 2en1, tablets y nuevas líneas de mini PC, y por supuesto seguiremos construyendo estrategias con las marcas que distribuimos, fortaleciendo el canal de distribución de cobertura nacional con mucho foco en el interior. Estamos incrementando la apuesta en el negocio corporativo con CX, y todas las marcas internacionales de primera línea que nos apoyan como Microsoft, IBM, HP, CISCO, APC, etc.

- ¿Qué recomendas hacer a los resellers para encarar bien el año?

- Tanto fabricantes, distribuidores y resellers tenemos que ser muy cuidadosos con los gastos fijos que pueden erosionar la rentabilidad. Necesitamos ser competitivos, por lo tanto tenemos que trabajar en estrategias de marketing y comerciales que nos ayuden a posicionarnos y ganar negocios. Pero también tenemos que ser muy serios en los costos y gastos fijos que impactan fuertemente en la renta, que puede o no permitirnos hacer un negocio.

Más información: www.air-computers.com.