Procopias busca canales para el programa BSD de Lexmark

La firma Procopias Uruguay busca sumar por lo menos dos nuevos canales al programa con los cuales espera aumentar su cobertura en todo el pais. Por este motivo, conversamos con Luciano Alano, un Licenciado en Marketing que, desde el cargo de Gerente Ejecutivo, lidera desde el año 2012 el equipo de negocios en Uruguay.

Luciano Alano, responsable de Procopias en Uruguay

- ¿Cuando comienzan sus actividades en Uruguay?
- Procopias Uruguay es subsidiaria de Procopias SRL, una firma de origen argentino, y llegó a Montevideo en 2012. Después de trabajar algunos meses a puertas cerradas, estudiando al mercado y a la competencia muy de cerca, comenzamos en octubre del mismo año a comercializar los productos con los distribuidores que habíamos venido reclutando.

- ¿Y porqué vienen a Uruguay?
- Es un proceso que comenza en 2009, cuando Procopias SRL comienza a trabajar con Lexmark en el programa (BSD), que había reclutado 40 distribuidores para toda Argentina, y desde entonces, se constituye en un caso de éxito en América Latina. A partir de ahí, se empieza a trabajar en la expansión, que finaliza en un acuerdo para comenzar a trabajar en Montevideo. Actualmente, estamos instalados en nuestras oficinas, en la calle Carlos Quijano 1290.

- ¿Como esta formado el mapa de distribución en Uruguay?
- Actualmente tenemos a 3 Distribuidores Lexmark BSD, ellos son: Urucopy S.A., Infoserv y Ganiplus S.A.. Nuestra función en este canal es proveer equipos, suministros, accesorios, repuestos y capacitación. Somos un nexo entre Lexmark International Inc. y el Distribuidor BSD. A su vez, Lexmark, como tal, tiene presencia en Uruguay, ya sea dentro de Zonamerica, como también afuera. El foco del programa BSD es brindar soluciones de impresión para el segmento de copiado corporativo.

- ¿Que es exactamente el Programa BSD?
- Como bien lo dice su nombre, es un programa a través del cual Lexmark busca que sus Business Solution Dealers reconozcan los beneficios de la impresión láser no solo a nivel de copiado de documentos, sino también las características de impresión, escaneo, fax y soluciones corporativas.

El programa marca la diferencia apoyando a sus clientes con productos exclusivos, innovadoras estrategias de ventas, marketing y capacitación, además de las galardonadas tecnologías Lexmark.

Más información: www.lexmark.com.